乐动体育-南特将挑战摩纳哥,扭转颓势迎来一场胜利

近日，中国海关总署发布了乐动体育2023年前10个月的LD 乐动APP下载进出口数据。重点已经为各位外贸人划好啦：10月份中国进出口同比增长0.9%，为下半年以来的首次由降转升，数据超预期！

“前10个月，中国进出口录得正增长，从而扭转了之前8、9月份两次月度累计下滑的趋势。而且，中国进口同比增速在10月达到了6.4%，超出市场预期。不但为下半年来首次由降转升，也是全年最高月度增速。前10个月，中国进出口持续保持稳中有进的态势。”

——中国海关总署

在多重因素影响下，近两年各位外贸老板都是在压力下负重前行，现在终于迎来了新的发展机遇，但同时也有新的挑战。

一方面，全球经济共同体的贸易增长放缓，部分发达国家居民的消费意愿下降；另一方面，商务部、海关总署计划出台多项助力政策，外贸发展由数量向质量转变，结构转型和更多元化的市场将带来更多合作伙伴。换句话说，各位老板将迎来新的政策风口，机遇和挑战并存。

在我国庞大的外贸体量中，中小微企业无疑是“主角”。但是，这个“主角”往往很难获得更高的利润。究其原因，中小微企业的本身性质，导致了一个普遍现象：不管是工厂、外贸公司、个人SOHO，都会将重心放在建立独立站、选择外贸平台、社交媒体营销等前期准备工作中，却忽视了“房间里的大象”——收款问题。

今天，就来谈一谈和老板们的“钱袋子”息息相关的收款问题，毕竟在有限的利润空间内，真正能“赚到手的钱”至关重要！

一、为什么中小微外贸企业收款难？

1、非海外银行核心客户群体

大家都知道，外贸收款的“标准答案”当然是海外银行本地开户，既可以使用当地货币，又能直接高效交易。

这么想的话就过于天真啦！在海外银行开户，一切都由银行说了算，所以银行往往会设置一些中小微企业难以达到的门槛要求。作为中小微企业，很有可能在花费了时间、金钱之后开户失败。

再加上近几年国际大环境的影响，在海外开设公司、开户的流程愈发复杂，审核更加严格，成本也日益提升。哪怕开户成功后，每年还需要花费高额的维护成本，实际使用时还将面临交易冻结、账户关闭等风险。

不妨来看看外贸人前辈们的“前车之鉴”。

案例1 买家恶意撤回货款，近百万海外银行账户被冻结

疫情期间，外贸老板Leo接到了美国的医疗材料订单，对方以需求紧急为理由要求快速发货。

考虑到特殊原因，Leo收到货款到账的通知后，便四处奔波高价采购现货，把价值近1万美元的医疗材料发给了目标客户。

半个月后，对方收到了货。随之而来的是海外银行的告知短信，短信说Leo有一笔资金异常，账户已经被冻结，需要提交审查资料。

Leo人不在境外，只能通过有限的英语水平联系当地银行的客服，经过好几天的来回沟通，才明白对方其实是骗货的，银行监测到异常直接冻结了账户。隔着时差和银行沟通难上加难，又过了半个月，银行才回复需要退款解冻或者等待银行的审查程序，但1万美元的金额对于银行来说太小，实际审核程序还要很久。要么被骗1万美金就此作罢，要么遥遥无期等待。就算解冻后，银行还会为了规避风险直接要求关停账户！

2、贸易摩擦下，汇率波动大

非美元地区的外贸占据了我国超80%的份额，用美元报价并结算的交易需要进行两次货币兑换，不仅会有汇率波动，海外银行还会对此收取汇兑手续费，影响外贸的实际利润空间。

特别是承担风险能力较弱的中小微企业，平时做生意都是“单打独斗”，轻微的汇率波动便会影响报价、结算等多个环节，甚至还会直接导致亏损。

这一点，最近正在经历汇率波动的老板们肯定深有体会。

案例2 英镑暴跌，忙活半年直接白干

外贸人Jack专注于出口英国市场，去年11月，最担心的事情发生了，英镑兑美元汇率快速跌到近年来的最低点，由于担心汇率继续跌，Jack立刻将账户上的货款换汇，但后续英镑汇率又迅速回涨至正常水平，Jack恰恰在低谷换汇，计算了一下因为汇率变动的亏损，直接大半年白干了。

3、“坑”多难避，竹篮打水一场空

如果不采用海外银行本地开户，外贸人的“收款路”上也有不少“坑”。一不小心“踩坑”，不仅代价惨痛，严重地还会断送职业生涯。

案例3 借用工厂银行账户，优质客户直接被抢

SOHO外贸人Lisa以和工厂合作的方式做生意，五年来一直非常稳定，和工厂建立了互利互惠的关系。近期，Lisa好不容易谈到一笔大单，金额十分令人满意，她打算做完奖励自己一个出国长假。

但不久后，合同还没签订，一直和Lisa沟通的用户却失去了联系，项目进度模糊不清。在Lisa的反复主动追问下，对方才说出了实情：在Lisa告知工厂具体需求和信息后，工厂自己派人用更低的价格直接抢走了Lisa的客户，还撒谎说Lisa是辞职的前雇员。

因为之前打款都是进入工厂名称的账户，客户对于工厂的名字更为熟悉，更低价显然对客户百利无一害，Lisa没有更多证据，也难以维权。

案例4 假水单，真诈骗，被迫垫付生产费用

李老板有一个长期合作的用户，这次客户下单后他乐动官方网站也是立刻安排生产货物。客户发送了银行水单后，便催促李老板赶紧发货。念于长期的信赖关系，李老板便安排发货了。

发货后，货款却迟迟没有到账，仔细核对后才发现水单是被修改过的，实际并没有汇出这笔钱，但工厂那边生产费用已付，李老板面临着“钱货两失”的悲剧。

列举出的还是少数，一旦遇上其中一种情景，外贸人们辛辛苦苦的劳动成果就只能“竹篮打水一场空”了。

二、如何寻觅应对“绝招”？

中小微企业收款慢、收款难，一不小心被骗又是白干……此时选择一家可靠的第三方支付服务商便可以轻松解决上述所有难题与挑战，是外贸人必知的“绝招”！

Payoneer派安盈为外贸人排忧解难，守护资金

1、便捷开户，无额外支出

无需在海外开设公司，即可拥有海外银行的本地账号！Payoneer派安盈为外贸企业提供10大国家和地区本地银行账户收款的服务，包括美国、加拿大、澳大利亚、英国、欧盟、中国香港、日本、新加坡、阿联酋、新西兰的账户，降低出海成本，助您扬帆起航。

2、快速到账，0汇损收款

海外银行本地系统转账，快至2小时即可到账，还可以使用当地本币入账，收款后通过派安盈的双通道结汇，直接兑换成人民币提现到国内公司或者法人个人账户，避开美元汇率波动带来的损失，实现0汇损。

3、安全认证，实力守护

作为美国上市公司，Payoneer派安盈纳入全球金融监管、严控反洗钱风险体系，拥有美国全境、欧洲、加拿大、印度、日本、中国香港等58张牌照。同时，Payoneer派安盈通过国内持牌金融机构资金通道，提供一站式阳光结汇服务，无需占用5万美金个人结汇额度。

4、多元便捷，灵活随心

Payoneer派安盈解决外贸收款难题之余，还为外贸人提供全球支付功能。除了常规的提现到公司账户、法人账户、支付供应商和服务商以外，Payoneer派安盈的“随心付卡”还支持线上线下刷卡消费、支付海外广告费、ATM提现、支付独立站费用和快递物流费用。

作为全球跨境商贸拓展的领先合作伙伴，Payoneer派安盈相信“世界的每个机会，你 ld sports 都有机会”。联系Payoneer派安盈，获得客户经理的支持，与我们携手共“盈”！